Comunicação estratégica fortalece a advocacia e amplia a credibilidade profissional, destaca Kaio Saraiva no ELEVA PREV OAB/MA
A comunicação eficiente é uma das principais ferramentas para o fortalecimento da advocacia contemporânea. Essa foi a mensagem central da palestra ministrada pelo presidente da OAB Maranhão, Kaio Saraiva, durante o primeiro dia do ELEVA PREV OAB/MA – Círculo Previdenciário de Alta Performance, realizado nesta quarta-feira (30), em São Luís. Das dez palestras realizadas nesta quarta-feira (30) e que reuniram grandes nomes da advocacia nacional, duas foram ministradas pelos presidentes da OAB/MA, Kaio Saraiva, e da OAB Imperatriz, Lucélia Diogo. Todas proporcionaram aos participantes conhecimentos práticos para ampliar a atuação profissional em conformidade com o Código de Ética e Disciplina da OAB.
Com o tema voltado à comunicação estratégica aplicada à advocacia, Kaio Saraiva conduziu uma reflexão sobre a importância de desenvolver habilidades comunicacionais que vão além da técnica jurídica. Para o presidente da Seccional Maranhense, saber comunicar ideias com clareza, segurança e responsabilidade tornou-se um diferencial indispensável para a construção da confiança entre advogado e cliente. “Uma fala firme, segura e bem estruturada transmite confiança. Um profissional que se comunica bem passa mais credibilidade, o que pode influenciar positivamente na recepção de seus argumentos”, destacou Kaio Saraiva.
Durante a apresentação, o presidente ressaltou que comunicar-se bem não significa apenas dominar a oratória, mas também compreender os diferentes canais de relacionamento com a sociedade, especialmente as plataformas digitais, onde a advocacia encontra novas oportunidades de aproximar-se da população e fortalecer sua autoridade profissional. Kaio Saraiva enfatizou que a construção de uma imagem sólida depende da coerência entre discurso, postura e atuação ética. Segundo ele, a comunicação deve ser utilizada como instrumento para informar, educar e estabelecer conexões genuínas com o público, sempre observando os princípios estabelecidos pelo Código de Ética e Disciplina da OAB.
Ao longo do dia, os palestrantes abordaram temas como posicionamento profissional, produção de conteúdo jurídico, marketing digital, relacionamento com clientes, comunicação persuasiva, técnicas de vendas consultivas, inovação e fidelização nas relações contratuais. O objetivo foi demonstrar que a excelência técnica deve caminhar ao lado de estratégias de comunicação capazes de fortalecer a advocacia e ampliar sua presença no mercado de forma ética e responsável.
Outro momento inspirador foi conduzido pelo advogado e empresário João Santana, que compartilhou sua trajetória de vida, marcada pela superação. Da infância trabalhando em uma feira ao lado da avó até tornar-se palestrante em Harvard, Santana mostrou como disciplina, dedicação e educação transformaram sua realidade. Durante a apresentação, incentivou os participantes a enxergarem os desafios como oportunidades de crescimento, destacando que o conhecimento é capaz de abrir portas e construir carreiras sólidas.
Na sequência, o advogado Gustavo Escobar, fundador do escritório Escobar Advogados, promoveu um diálogo com o público sobre inovação, posicionamento profissional e marketing jurídico aplicado à advocacia previdenciária. Compartilhando sua experiência como produtor de conteúdo nas redes sociais, apresentou estratégias para fortalecer a imagem profissional, ampliar a presença digital e estabelecer uma comunicação mais próxima com potenciais clientes, sempre respeitando os princípios éticos da advocacia.
A programação também contou com a participação de Luiz Madeira, que abordou o crescimento sustentável da advocacia previdenciária por meio do marketing jurídico estratégico. Em sua palestra, apresentou ferramentas para fortalecer a presença digital, construir autoridade e transformar a comunicação em um diferencial competitivo. Um dos destaques foi a apresentação do método SPIN Selling, técnica de vendas consultivas baseada em perguntas estratégicas que auxiliam o cliente a compreender suas próprias necessidades antes da apresentação da solução jurídica, fortalecendo o relacionamento e a confiança entre advogado e cliente.
Representando a OAB Imperatriz, a presidente Lucélia Diogo ministrou uma palestra voltada à construção de uma advocacia moderna, estratégica e comprometida com o fortalecimento da advocacia previdenciária. Com vasta experiência que vai além da atuação nas redes sociais, ela destacou a importância da prospecção de clientes por meio do relacionamento interpessoal, do networking e da construção de uma reputação sólida. “É importante estarmos preparados para conquistar o nosso lugar no mercado de trabalho. Há muito espaço para ser preenchido”, afirmou. Lucélia ressaltou que a maior parte de sua carteira de clientes é formada por contatos diretos e indicações, reforçando que a confiança continua sendo um dos principais ativos da advocacia. Segundo ela, a credibilidade é construída diariamente por meio de uma comunicação responsável, de um relacionamento transparente com os clientes e da produção de conteúdo que contribua para a educação jurídica da população.
A programação do primeiro dia ainda está acontecendo com Tássio Gutierre, Renata Yuri, Ana Paula Fernandes, Walbert Ducanges e Ana Júlia Avansi, que abordaram diferentes aspectos da gestão da advocacia contemporânea. Os especialistas compartilharam experiências práticas sobre organização de escritórios, posicionamento de mercado, inovação, relacionamento com clientes, construção de marca pessoal e utilização das ferramentas digitais como aliadas do crescimento profissional. As apresentações reforçaram a importância da atualização constante e da adoção de estratégias de gestão capazes de tornar a advocacia previdenciária mais eficiente, competitiva e preparada para os desafios do mercado.
A programação prossegue nesta sexta-feira (31), consolidando o compromisso da OAB/MA com a qualificação contínua da advocacia maranhense e com o fortalecimento da advocacia previdenciária.
